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일본 시장에 진출하고 싶은데, 우리 브랜드 제품도 잘 팔릴지 고민이시죠?

한국에 많은 브랜드들이 일본 시장으로 진출하지만, 어떤 제품이 일본 소비자에게 인기가 많은지 파악하는 것이 쉽지 않습니다.

오늘은, 저희 품고에서 일본 시장에서 잘 팔리는 한국 제품들에 대해서 알려드릴게요.

요즘 가장 반응이 뜨거운 7가지 카테고리를 준비했으니, 아래에서 확인해 보세요!

일본 시장의 진입 장벽은 높습니다

일본 시장에서 잘 팔리는 한국 제품에 대한 정보가 여기저기 많긴 하지만, 정량적이고 신뢰할 수 있는 데이터를 찾기에는 어려움이 있었을 거예요. 또, 일본 자료는 일본어로 되어 있어서 이해하기가 쉽지 않은 편인데요.

하지만 일본 진출이 실패하지 않기 위해서, 수요가 확실한 제품군이 무엇인지 이해하는 것은 반드시 필요한 과정이에요!

한국에서 인기가 있다고 해도, 정작 일본에서는 좋은 반응을 얻지 못하는 경우도 정말 많아요. 일본의 문화도 한국과 다르고, 특히 일본 소비자들은 한국 소비자들에 비해서 상대적으로 패키지 디자인, 향, 텍스처, 제품명 등에서 더 섬세하기 때문인데요. 그만큼이나, 일본 시장에 대한 이해를 간과한다면 일본 소비자들로부터 외면받을 수밖에 없겠죠?

그렇다면, 일본에서 잘 팔리는 한국 제품 top7은?

1️⃣K뷰티 제품

누가 뭐라 해도 2025년 현재 가장 반응이 뜨거운 카테고리는, 화장품입니다. 일본의 20~30대 여성 소비자들이 SNS나 유튜브를 통해서 한국 화장품에 대해 접하면서 선호도가 높아졌고, 가격 대비 품질이 좋다는 인식이 형성되어 있습니다.

2️⃣K디저트

한국의 드라마나 영화가 일본에서도 좋은 인기를 얻기 시작하면서, 작품 안에서 등장하는 음식에 대한 호기심이 매우 커졌는데요. 약과, 호떡과 같은 한국식 간식에 대한 관심이 크다고 합니다! 특히, 약과는 전통적인 이미지가 젊은 감각으로 재해석되어 일본 마트와 이커머스에서 매진된 사례도 있죠.

3️⃣건강기능식품(이너뷰티)

일본 사람들은 ‘몸 안에서부터 건강하게’라는 가치를 중요시 여기는 편인데요. 그래서 한국의 이너뷰티 제품들이 SNS상에서는 ‘먹는 화장품’으로 알려지며 인기를 끌고 있습니다. 콜라겐, 글루타치온, 유산균 등은 일본 자국 브랜드보다도 앞선다는 평을 받기도 해요.

4️⃣간편식 (HMR)

코로나19 이후 한국과 마찬가지로 일본에서도 1~2인 가구를 중심으로 간단하게 한 끼를 해결하는 문화가 더 커졌는데요. 앞서 말씀드린 것처럼, 한국 식문화에 대한 관심을 바탕으로 국내 HMR 제품에 대한 수요도 높아졌다고 합니다!

5️⃣뷰티 디바이스

가정에서 ‘셀프케어’를 선호하는 일본인들에게, 한국의 피부관리용 기기가 인기가 좋습니다. LED마스크, 진동 클렌저 등 뷰티 디바이스도 K-뷰티의 일환으로 뒤따라 좋은 호응을 얻고 있다고 하네요!

6️⃣패션 아이템

한국의 스트리트 패션이 일본 MZ세대에게 신선하게 신선하게 받아들여지고 있다고 합니다. SNS에서 입소문을 탄 브랜드들이 Z세대를 중심으로 ‘한국 스타일을 경험해보고 싶다.’는 니즈를 충족시키며 성장을 거듭하고 있습니다.

7️⃣캐릭터 상품

뽀로로, 카카오프렌즈 등과 같은 한국의 유명 캐릭터 굿즈는 한류 콘텐츠의 진출로 일본에서도 인기가 많아서 문구점, 잡화점에서 쉽게 찾아볼 수 있게 되었는데요! 귀여운 디자인과 차별화된 패키징으로 일본 소비자들의 마음을 사로잡았다고 합니다.

일본에서 잘 팔리는 한국 제품의 공통점은?

✅SNS를 중심으로 한 브랜드 확산

일본 소비자들도 한국과 마찬가지로 유튜브, 인스타그램, 틱톡 등을 통해 다양한 정보를 탐색합니다. 따라서, SNS를 중심으로 마케팅 활동을 펼치는 것은 선택이 아니라 필수가 되었는데요.

특히 해외 진출 과정에서 현지 인플루언서와의 제휴를 통한 마케팅 활동은 쉽게 바이럴 효과를 낼 수 있어서 많이들 선호하는 방법 중 하나입니다.

✅유통 채널은 ‘온라인’부터

처음부터 대형마트나 백화점을 대상으로 입점하려다 보면 아무래도 시간과 비용 측면에서 효율적이지 못합니다! 따라서, ‘큐텐재팬’, ‘라쿠텐’, ‘아마존재팬’과 같은 이커머스를 이용해서 일본 소비자의 반응을 먼저 확인해보는 전략이 효과적인데요.

이후 온라인에서 소비자의 리뷰를 확보하고, 이를 토대로 오프라인 유통 채널로 진출하는 흐름을 밟는 브랜드들이 많습니다.

✅ 기능성과 감성에 집중하기

일본 소비자들은 ‘실용성’과 ‘디자인’을 매우 중시하는 편인데요. 따라서, 제품 자체의 기능성과 효과를 어필하면서 동시에 브랜드 스토리, 패키징, 컬러의 퀄리티를 모두 챙겨야 합니다.

‘이 제품을 써야만 하는 이유’와 ‘갖고 싶게 만드는 이유’가 동시에 충족되어야 하는 거죠.

기능만 강조하면 ‘좋긴 한데 너무 평범해’라고 평가하고, 감성만을 강조하면 ‘예쁜데 실족이 없어’라고 인식될 수 있습니다!

일본 진출에 실질적인 도움이 필요하다면?

일본 시장에 대해서 자세히 조사한 뒤에는, 본격적으로 수출을 시작할 텐데요. 아무래도 첫 시도라면 비용도 부담되고, 노하우가 부족해서 걱정이 클 거예요.

그런데 이렇게 일본 진출이 고민인 브랜드를 위한 국가 지원 사업이 있다는 것, 아셨나요?

대한무역투자진흥공사(kotra)에서 운영하는 ‘수출바우처’ 프로그램을 이용하면, 무려 14개의 분야에서 지원받을 수 있답니다!

과연 어떤 지원을 받을 수 있는지 궁금하다면, 아래 글에서 확인해보세요!

👉일본 수출 K-브랜드라면 반드시 알아둘 수출 바우처 지원사업 소개

📊 이미 일본 이커머스 시장에 진출했다면, 메가와리 때 잘 팔린 한국 제품은?

이미 일본 이커머스 시장에 진출했다면, 메가와리를 앞두고 있는 브랜드가 많으실 텐데요!

일본에서 잘 팔렸던 한국 제품을 알아봤다면, 메가와리에서 어떤 뷰티 제품이 잘 팔렸는지 확인해보세요. 최근 3년간 메가와리 때 잘 팔렸던 K-뷰티 제품 Top3를 모아서 정리했습니다.

메가와리 때 일본 소비자들을 사로잡은 K-뷰티 제품과 매출을 올린 제품들의 특징, 전략까지 확인하고 이번 메가와리 전략을 마련해 보시기를 바랍니다!

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