안녕하세요 365일 빠른 품고입니다.

일본 수출을 계획하다 보면 준비해야 할 것들이 엄청나게 많죠.😢

생소한 것들이 많아서 많은 것들을 배우면서 신경 쓰다 보니,

가장 중요한 판매는 ‘한국에서 했던 대로 우선 해보자! 하고 미뤄두진 않았나요?

또는 판매 전략도 꼼꼼히 준비했지만, 마지막으로 핵심적인 것만 점검하고 싶으신가요?

내 브랜드를 일본 시장에서 성공적으로 선보일 수 있도록, 이 4가지만 점검해 보세요 ! 잘 나가는 브랜드들은 4가지 항목 별로 어떻게 준비하고 있는 지도 설명해 드릴게요!

일본 수출, 어디까지 준비해야 할까?

해외판매를 준비하게 되면 판매처, 패키징, 풀필먼트 업체 선정 등 준비해야 할 것들이 엄청 많죠.

가장 중요한 물류세팅은 끝났다고 해도, 일본 시장에 맞게 브랜드 디테일을 수정해야 해요.🔍

현재 일본에서 뷰티시장이 많은 인기를 얻고 있어요. 하지만 그래서 많은 뷰티 브랜드들이 일본 진출을 계획하고 있는데요.

많은 브랜드가 몰리는 만큼, 일본 시장에 브랜드 경쟁에서 잘 살아남기 위해서는

’제품 표현 하나 이모지 하나까지’ 사소한 부분까지도 일본 시장이나 소비자 특성에 딱 맞춰야 해요! ✨

작은 차이가 브랜드 성장과 매출을 좌우할지도 몰라요!

일본 수출 전 점검해야 할 4가지

💡 전략적 포지셔닝

‘내 브랜드’만의 차별성을 명확히 하는 과정으로, 다른 브랜드들 사이에서도 내 브랜드가 눈에 띄어야 해요.

1️⃣ 기능/성분 차별화

제품의 독특한 기능이나 성분을 강조해 내 제품만이 가지고 있는 특징을 찾아야 해요 !

예를 들어, 화장품 브랜드 A는 천연유래 성분을 사용하면서도 차별화된 제형을 강조해, 유사한 비건 화장품 브랜드 사이에서도 돋보이는 전략을 사용했어요.

2️⃣ 디자인(form type) 차별화

디자인과 포장 형태도 브랜드 정체성을 각인시켜요.

브랜드만의 개성을 담은 패키징과 용기 디자인을 개발하면 소비자에게 강한 인상을 남길 수 있어요.

3️⃣ 카테고리 차별화

같은 카테고리 내에서도 눈에 띄는 브랜드 인상을 남기는 것이 좋아요!

건강기능식품 브랜드를 예로 들면, "임산부 전용 영양제"처럼 특정 타겟층을 겨냥하거나, 특정 기능에 특화된 제품 라인을 구축해 유사 제품들 사이에서도 눈에 띌 수 있어요.

💡 유통망 구축

유통망이 탄탄할수록 브랜드 신뢰도가 높아지고, 매출도 성장할 수 있어요.

1️⃣ 온라인 유통망

일본도 판매채널마다 특징이 다 달라요!

일본에는 큐텐재팬, 아마존 재팬 등 다양한 e커머스 플랫폼이 있어요. 진출 단계에 맞춰 그중 적합한 플랫폼을 선택하는 것이 중요해요.

📌 큐텐재팬 주요 판매채널 특징은 품고 블로그에서 확인하세요!

2️⃣ 오프라인 유통망

일본 소비자는 여전히 오프라인 구매를 선호하는 경향이 있어요.

따라서 백화점, 드럭스토어 등 일본 주요 오프라인 매장에 입점하면 브랜드 신뢰도가 상승하기 때문에 다양한 오프라인 매장에서 제품을 노출시키며 온라인에서 함께 판매하는 것이 좋아요.

💡 커머스 운영 최적화

구매 전환율을 높이기 위해 커머스 운영을 최적화해야 해요.

1️⃣ 상세 페이지 최적화

일본 소비자는 제품의 성분, 패키징, 리뷰까지 모든 부분을 꼼꼼하게 확인해요. 상세페이지에 충분한 정보를 제공하면 경계를 낮춰 구매 전환율을 높일 수 있어요.

실제 구매자의 긍정적 리뷰를 제품의 상세페이지에 사용하는 것도 좋은 방법 중 하나예요!

2️⃣ 포트폴리오 확대

다양한 제품군을 운영하거나, 특정 제품의 리뷰를 수집해 포트폴리오를 구성하면 브랜드 인지도를 더욱 효과적으로 확장할 수 있어요.

3️⃣ 키워드 인덱싱 최적화

인덱싱(indexing)이란, 특정 글이 네이버와 같은 검색 포탈에 보이는 과정을 의미해요.

여기서 내 제품이 상위 노출되도록 키워드를 최적화하는 것이 필요한데요.

좋은 컨텐츠 + 인덱스가 명확해지도록 브랜드 공식몰이나 상세설명 페이지에서 좋은 키워드를 분석하거나, 사이트맵 활용, 사진과 같은 컨텐츠 제공으로 검색 노출을 극대화하세요.

💡 공격적 마케팅

적극적 마케팅 활동을 통해 시장 점유율을 높여야 해요.

1️⃣ SNS마케팅

SNS에 인플루언서와 협업하여 간접적으로 브랜드를 홍보하면 덜 거부감 있는 홍보효과를 기대할 수 있어요.

적은 예산으로 효율을 만들어내고 싶다면, 유명 유튜버/인플루언서보다는, 제품 리뷰 형식의 컨텐츠 조회수가 높은 유튜버/인플루언서를 활용한 광고를 기획해 보세요!

2️⃣ 키워드 광고

검색이 잘 될 것 같은 키워드 + 제품 특징 키워드를 조합해 구글 광고를 사용하면 고객 유입을 늘릴 수 있어요.

상대적으로 예산이 저렴하다는 장점이 있는데요. 그럼에도 가격이 부담된다면 검색량이 많은 출퇴근 시간대에만 광고를 운영하는 것도 좋은 전략이에요.

3️⃣ 이벤트 운영

할인 이벤트는 구매 전환율을 높이는 가장 효과적인 방법이에요.

베스트셀러 제품과 신제품을 패키지로 묶어 판매하거나, 신제품 출시 기념 한정 할인 이벤트를 진행하면 매출과 인지도 상승을 동시에 기대할 수 있어요.

어떤 플랫폼부터 시작하는 게 좋을까?

일본 수출 시 내 브랜드를 어떻게 성장시킬 수 있는지 확인되었다면, 이제는 진출 매체를 정해야겠죠!

품고에서 이미 일본의 주요 판매채널 5가지 (큐텐재팬, 라쿠텐, 마쿠아케, 바이마, 아마존재팬)에 대한 특징과 적합한 셀러 유형을 정리해 두었어요.

아래 글도 확인하고 성공적인 일본 진출을 시작해 보세요!

👉큐텐재팬 진출 후 시너지를 낼 수 있는 일본 판매채널 5개, 이 글 하나로 정리하세요! 읽으러 가기

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