큐텐재팬에 따르면 2024년 큐텐 매출 100위 중 79개가 국내 제품이었습니다.

그중 상위 10개는 모두 K뷰티 제품이 차지했는데요!

이렇듯 메가와리는 K뷰티 매출 성장을 위한 무대라고 볼 수 있어요.

그렇다면 메가와리 때, 어떤 K뷰티 제품들이 잘 팔렸을까요? 또, 어떤 제품력과 전략으로 종합 매출 1위를 달성하여 일본 소비자들로부터 꾸준한 인기를 얻을 수 있었을까요?

이번 콘텐츠에서는 최근 3년 간 메가와리 때 잘 팔렸던 제품들을 연도별로 정리했습니다.

특히, 메가와리를 앞둔 브랜드라면 아래 성공 사례를 꼭 확인하고 우리 브랜드 전략에도 적용해보세요.

그럼 지금부터 메가와리에서 활약한 K뷰티 제품들의 특징과 전략까지 알아볼까요?

메가와리 총결산, 왜 알아야 할까?

메가와리를 세일 행사로만 바라본다면 중요한 기회를 놓칠 수 있습니다.

이 기간은 일본 소비자의 니즈가 가장 뚜렷하게 나타나는 순간이자, 브랜드가 현지 성공 전략을 검증할 수 있는 기회이기 때문이에요.

즉, 메가와리를 제대로 이해하는 것이 곧 일본 시장 공략을 제대로 할 수 있는 거죠. 메가와리 베스트셀러들를 분석하면, 아래와 같은 전략들을 빠르게 학습할 수 있어요.

🎯 일본 소비자 니즈와 시장 성공 패턴 빠르게 파악

메가와리는 분기별로 수백만 명이 몰리며, 전체 거래 순위와 리뷰 데이터, 그리고 일본 소비자 반응까지 선명하게 쌓이는 대형 프로모션이에요. 역대 잘 팔린 제품의 랭킹, 리뷰, 특징 분석을 통해 일본 고객이 진짜로 원하는 상품 유형, 트렌드, 성분, 패키지, 가격대 등을 이해할 수 있죠.

특히, 큐텐 입점 초기 브랜드가 국내의 인기만 믿고 일본 시장에 덜컥 발을 들인다면, 현지 니즈와 어긋나 실패 가능성이 높아질 수 있어요. 따라서 데이터 기반으로 메가와리 상품을 선정하는 과정은 필수입니다.

🎯 현지화 전략 발견

메가와리 때 잘 팔렸던 제품들은 제품력뿐만 아니라 썸네일, 상세페이지에서도 남다른 전략이 있습니다.

예를 들어 ‘보습’이라는 키워드라도, 리뷰에서 반복되는 키워드는 ‘끈적임 없음’, ‘무향, 저자극’, ‘즉시 흡수’ 등입니다.

과거 메가와리 베스트 상품들의 리뷰와 썸네일, 상세페이지 문구를 분석하면 일본 소비자의 설득 포인트를 도출할 수 있는 것이죠.

사소해 보이는 단어 하나, 표현 하나만으로도 일본 소비자의 선택을 받을 수도, 외면을 받을 수도 있어요. 때문에 잘 팔렸던 제품들은 어떤 문구와 상세페이지 전략을 사용했는지 분석하여 우리 제품에도 적용하는 것이 좋습니다.

최근 3년간 잘 팔린 메가와리 제품 1~3위

🏆 2025년 1분기

1️⃣ 아누아 PDRN 기획 세트

2️⃣ VT코스메틱 리들샷, 뽑아쓰는 마스크팩

3️⃣ 스킨앤랩 (SKIN&LAB) 글루타치온 앰플 토너, TX 나이아신 에센스

🏆 2024년

1️⃣ VT코스메틱 시카 데일리 수딩 마스크

2️⃣ 넘버즈인 5번 백옥 글루타치온C 미백 완결 세트

3️⃣ 아누아 가을밤 세트

🏆 2023년

1️⃣ VT코스메틱 리들샷

2️⃣ VT코스메틱 시카 데일리 수딩 마스크

3️⃣ 티르티르 마스크핏 쿠션

메가와리 때 잘 팔린 제품들의 특징은?

✅ 좋은 성분과 확실한 효과

연어 DNA에서 유래한 성분으로, 피부 탄력과 광채 개선에 도움을 주는 PDRN 성분, 미백에 도움을 주는 트라넥삼(TX), 침 성분을 함유하여 피부 깊숙하게 유효 성분을 침투시키는 리들샷.

이들의 공통점은 바로 즉각적인 효과가 나는 성분이라는 점입니다. 특히 리들샷은 침이 들어가 있어서 바르는 즉시 따끔거림을 느낄 수 있는데요. 이런 점에서 일본 소비자들이 ‘빠른 효과’를 기대하게 만들었죠.

기대효과에만 그치지 않았습니다. 실제로 효과를 본 소비자들이 리뷰를 남기고 입소문이 돌면서 신규 고객의 구매까지 이어지게 되었죠.

한 일본 여성 뷰티건강 전문 매체가 실시한 20~50대 여성 소비자 2천명 대상으로 진행한 설문 결과에서, 화장품 구매 시 성분은 가격 다음으로 중요한 요소로 꼽혔습니다.

또, 큐텐재팬 관계자에 따르면 PDRN 성분은 2024년부터 2025년까지 가장 떠오르고 있는 K뷰티 성분으로 꼽히고 있는데요. 일본 소비자들의 지갑을 열기 위해서는 피부 고민을 해결해 주고, 인기 있는 성분 전략을 마련하는 것이 매출 성장의 열쇠인 거죠.

✅ 일본 전용 큐텐 단독기획 & 맞춤 패키지

큐텐독점 기획 패키지를 구성하거나 피부 타입별 맞춤 패키지를 구성한 제품들도 메가와리에서 좋은 성적을 거두었습니다.

’ Qoo10 Only’라는 큐텐재팬 단독 기획으로 구성한 제품은 희소성이 있어, 구매욕을 자극합니다. 한국 제품인데 오직 일본에서만 구매할 수 있다는 점이 크게 매력적인 것이죠.

특히, 큐텐 재팬 주요 소비층인 Z세대가 구매할 때 희소성을 고려한다고 생각했을 때, 더더욱 구매를 일으키기에 적합한 전략입니다.

또, 일본 소비자들은 개인화된 제품을 선호하는데요. 실제로 피부 고민별 맞춤 화장품 세트 제품들이 메가와리 때 많은 매출을 올렸죠.

✅ 일본 생활 습관에 맞닿은 현지화 전략

브이티코스메틱의 뽑아쓰는 마스크가 대표적인 예입니다.

한국에서는 시트팩 형태가 많지만, 일본에서는 반신욕 후 마스크팩을 사용하는 문화가 있어요. 이 때문에 물티슈처럼 뽑아쓰는 형태나 하나의 봉지 안에 마스크팩이 여러 개 들어 있어 하나씩 쓸 수 있는 형태의 마스크팩이 인기가 많습니다.

즉, 일본 소비자가 이 제품을 언제 사용할지, 한국과 다르게 어떤 방법으로 사용하는지 등 사용 패턴을 잘 분석한 후, 일본 소비자의 생활에 딱 맞는 제품으로 패키지를 재구성하여 출시하는 것도 좋은 방법입니다.

✅ SNS와 한류가 만든 메가와리 흥행

한국 연예인들의 피부 비결이 ‘1일 1팩’이라는 내용이 일본 내 퍼지면서, 마스크팩 제품이 크게 인기를 끌었습니다. 또, 일본 유튜버나 인플루언서들이 K뷰티 제품을 리뷰하는 콘텐츠가 많아지며, K뷰티에 대한 관심과 소비가 더욱 확산되었죠.

한국 문화의 인기가 높아진 것도 한몫했습니다. 큐텐재팬의 주 소비층인 Z세대들이 SNS을 통해 한국 문화와 K뷰티 제품을 접하는 기회가 많아질 수록, 메가와리에서도 좋은 성적을 거둘 수 있는 것이죠.

2024년, 일본인들이 많이 이용하는 SNS인 X (구 트위터)에서 K뷰티브랜드 언급이 월간 100만 건에 육박하는데요. SNS 마케팅과 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 올려 메가와리 때 매출을 극대화하는 것도 좋은 전략입니다.

메가와리, 매출 10배 올리는 세팅 방법 점검할 때!

메가와리는 1년에 4번 열리는 대규모 할인 행사로, 전체 매출의 60~70%가 이 시기에 집중됩니다.

일본 이커머스 시장에서 영향력이 큰 행사인만큼, 우리 제품 중 큐텐에서 잘 팔릴만한 제품이 무엇일지 분석하고, 일본 소비자를 공략할만한 전략까지 철저히 준비해야 해요.

메가와리의 ‘히트 상품’이 무엇이었는지 알아보고, 우리 브랜드에서 잘 팔릴만한 제품이 무엇이었을지 고려했다면 효과적으로 매출을 올릴 수 있는 메가와리 세팅 방법을 점검해야 할 때입니다.

특히 초기 브랜드라면 메가와리 기간을 이용해서 소비자들 사이에서 인지도를 올리고, 매출을 끌어올릴 수 있는 절호의 기회인데요!

다음 콘텐츠에서 메가와리 매출 10배 올리는 세팅 방법부터, 반드시 피해야 하는 주의사항까지 모두 정리했어요. 우리 브랜드 메가와리 세팅 잘 되었는지 콘텐츠를 확인해보며 하나하나 점검해보세요!

👉큐텐재팬 메가와리 매출 10배 올리는 세팅 방법 & 주의사항

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