안녕하세요, 저는 품고 그로스팀 나한재 매니저라고 합니다 ☺️

현장에서 고객사 전담 매니저부터 시작하여 고객사 정산 통합 관리, 택배사 협력, 세일즈 필드 매니저까지 다양한 직무를 거쳐 현재는 품고의 성장을 책임지는 그로스팀에서 기획·전략 파트를 맡고 있습니다.

이번 2025 일본 이커머스 진출 리포트는 품고가 브랜드 성장을 함께 고민하는 물류 파트너로서 준비한 자료예요.

일본 시장에 진출하려는 K-브랜드들이 실제로 겪는 난관을 실제 설문을 받아 정리하고,

전략 수립과 실행에 도움이 될 수 있는 실용적인 인사이트를 담고자 했습니다.

특히 일본 이커머스 시장을 처음 준비하는 브랜드, 혹은 진출 직후 시행착오를 겪는 브랜드라면 꼭 읽어보시길 추천해 드립니다!

메일 주소만 입력하시면 가이드북으로 활용할 수 있는 리포트를 무료로 다운로드 받으실 수 있으니, 일본 시장 진출을 고려하고 계신다면 이번 콘텐츠가 첫걸음을 든든하게 도와줄 거예요!

2025년 7월, 수석보좌관회의에서 이재명 대통령이 직접 “역직구가 한국 경제 활성화의 핵심”이라고 강조했는데요. 이제 정부 차원의 지원까지 기대해 볼 수 있는 만큼, 역직구 시장은 본격적인 성장 기회를 맞이하고 있습니다.

그렇다면 지금, 한국 브랜드가 가장 먼저 주목해야 할 시장은 어디일까요?

바로 일본입니다.

가까운 이웃이라는 지리적 이유 때문만은 아닌데요! 이번 콘텐츠에서는 왜 지금 한국 브랜드가 일본 시장에 진출해야 하는지를 설문 데이터와 자료를 통해 짚어보고, 한국 브랜드가 일본 진출을 필수 코스로 삼는 이유까지 알아보겠습니다.

(일본 진출 브랜드 70여 개사의 설문 기반으로 제작된 ‘일본 진출 리포트’의 일부 내용을 발췌했습니다.)

한국 브랜드가 일본 진출을 서두르는 이유

한국 브랜드가 일본 진출의 필수 코스가 되었습니다.

최근 패션 뿐만 아니라 뷰티, 푸드까지 각 분야별로 온라인과 오프라인 나눌 것 없이 일본 시장으로의 진출이 활발하게 일어나고 있는데요.

한국 브랜드가 글로벌 진출의 첫 깃발을 꽂는 시장으로 ‘일본’을 많이 꼽고 있죠.

일본 시장은 즉각적인 매출 잠재력과 빠른 이커머스 전환, 그리고 문화적 친숙성 이 세가지가 동시에 겹친 시장이기 때문이에요.

이번 일본 진출 가이드북을 제작하면서 70여 개 국내 브랜드에 설문 조사를 진행했는데요.

응답자의 62%가 ‘높은 매출 잠재·역직구 소비자 증가’를 1순위 진출 이유로 꼽았을 정도로, 바로 성과를 낼 수 있는 시장으로 인식되고 있습니다.

일본 시장 인기가 높아진 이유 4가지

설문 결과를 기반으로 일본 시장이 글로벌 진출의 첫 디딤돌이 되며 인기가 높아진 이유를 4가지로 살펴보겠습니다.

팬데믹과 고령화의 영향으로 온라인 쇼핑 참여가 급증했습니다.

온라인 쇼핑 참여율은 2018년 35.9% 에서 2024년 55.3%로, 무려 54%가 증가했는데요. 이에 따라 B2C 판매액도 32% 증가하며 가파르게 성장하고 있습니다. 일본 시장 진출 기회의 길이 더 넓어진 것이죠.

관세청 통계에 따르면, 2024년 한국 역직구 수출액 중 일본은 1,044백만 달러를 기록하며 1위를 차지했습니다. 이는 곧 역직구 채널에서 이미 매출 성과가 증명된 시장이라는 의미이기도 하죠.

2025년 상반기 기준, 엔화가 약세입니다.

이는 일본 현지에서 발생하는 비용(인플루언서, 콘텐츠 제작 등)을 원화 기준으로 절감시켜 광고와 프로모션 운영 효율을 높여줍니다.

동시에 일본 낸 경쟁사들의 원가 압박으로, 한국 브랜드가 ‘가성비도 좋고 품질도 좋다’는 이미지로 차별화할 기회가 커진 거죠.

가이드북 제작에 앞서 진행한 설문 응답에서, ‘타국 대비 낮은 진입 장벽’과 ‘글로벌 수요 확인용 테스트’가 높은 비중을 차지했습니다. 즉, 일본은 리스크 대비 효율적인 첫 해외 시장으로 여겨지는 거예요.

설문과 자료를 통해 지금 시점에서 한국 브랜드가 일본 시장에 진출하기 적절하다는 점을 알 수 있었습니다.

그렇다면 일본 소비자들은 한국 제품에 대해 어떻게 생각할까요?

K-POP, 드라마, OTT 등 한류 콘텐츠 확산 덕에 한국 스타일이 젊은 층을 중심으로 친숙하고 호감 가는 선택지로 자리 잡았습니다.
일본 소비자는 한국 브랜드를 ‘익숙하지만 새로운 선택’으로 인식하고 있는 거죠.

문화적 친숙함은 관심을 넘어 구매 저항을 낮추는 역할을 합니다. 즉, 신규 브랜드라도 현지화된 세팅만 잘하면 소비자들이 빠르게 수용할 가능성이 높죠.

일본 소비자는 비교적 신중하게 구매를 결정하지만, 한 번 신뢰를 얻으면 장기적인 재구매와 브랜드에 대한 충성도로 이어질 확률이 높습니다. 따라서 초기 세팅(배송, CS, 라벨링 등) 운영 신뢰성이 관건이에요.

요약하자면, 지금 한국 브랜드가 일본에 진출해야 하는 이유는 온라인 수요가 빠르게 확대되고, 역직구 실적이 입증되었으며, 엔화 환경이 좋기 때문이에요. 이런 조건이 동시에 맞물린 지금이 바로 일본 진출하기에 황금 같은 기회인 거죠.

하지만 정말 중요한 건 일본 진출을 어떻게 준비하느냐입니다. 일본은 기회가 큰 시장이지만, 운영 리스크 또한 존재하기에, 빠르게 진출하되 철저히 준비해야 성공 확률을 높일 수 있어요.

일본 진출 준비에 필요한 일본 시장 진출 체크리스트, 비용과 관세 포인트, 초기 마케팅/물류 우선순위 등) 더 자세한 내용을 알고 싶다면, 아래 배너를 눌러 리포트를 신청해 주세요. (무료)

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