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큐텐재팬에 진출은 했는데, 그다음 어떤 일본 판매채널로 브랜드를 넓혀가야 할지 고민되시죠? 🤨

품고가 큐텐재팬을 포함한 주요 판매채널 5가지를 정리해 드릴게요.

채널별 특징과 적합한 셀러 유형에 대해서도 표 하나로 정리해 드릴게요!

큐텐재팬 진출은 했는데, 다음 플랫폼이 고민된다면?

큐텐재팬 다음으로 진출할 플랫폼을 정하기 어렵다면, 각 플랫폼이 어떤 특성을 가지고 있는지 정리하지 못했기 때문이에요.

플랫폼마다 특성이 완전히 달라, 잘못된 채널 선택은 브랜드 성장에 치명적인 영향을 미칠 수 있어요!🚨

일본의 판매 채널마다 유망한 카테고리와 타겟 시장이 다르고, 프로모션의 종류와 비용도 다른데요.

일본 시장 별 특징을 정리해 내 브랜드에 맞는 최적의 채널을 찾아야 일본 시장에 성공적으로 자리 잡을 수 있어요.

다음 내용에서 일본의 주요 판매채널 5가지를 정리해 드릴게요.

큐텐재팬을 포함한 일본의 주요 판매채널 5가지 🔍

1️⃣큐텐재팬(Qoo10 Japan)

큐텐재팬은 일본에서 인기 있는 전자상거래 플랫폼 중 하나예요.

2019년 시부야 히카리 뷰티체험 부스에서 한국의 스킨케어 제품을 판매했던 사례로 한국제품이 유명해지게 되었는데요.

큐텐재팬의 주요 고객층은 한국 제품을 선호하는 20~40대 여성으로 구성되어 있어요.

실제로 롬앤과 VT 같은 뷰티브랜드들이 입점해 있으며, 식품항목으로는 라면과 비요뜨가 인기 있게 판매되고 있어요

큐텐재팬의 특징은 다음과 같아요.

메가와리로 3개월마다 큰 매출 발생	큐텐재팬에서는 메가와리라는 대형 할인 행사를 3개월에 한 번씩 진행하고 있기 때문에 연간 4번의 큰 매출을 낼 수 있어요
빠른 정산 주기	정산 주기가 빨라 자금 회전에 유리하며, 정산 주기(7일 간격, 14일 간격, 또는 매월 마지막 수요일)를 셀러가 직접 선택할 수 있어요. 해당 정산일 다음날에 한화로 입금되며, 휴일과 맞물린 경우 전날 또는 다음날에 입금돼요.
상대적으로 적은 가격의 프로모션	B2C프로모션의 종류가 다양하고, 저 비용으로 고효율을 낼 수 있는 시스템은 물론, 타 판매 채널에 비해 훨씬 적은 가격으로 홈페이지 배너 게시 등의 기능을 사용할 수 있어요
개인과 일반 법인 모두 상품 등록이 가능	-

💡최근 티몬과 위메프의 정산지연사태로 큐텐재팬 입점에 대해 우려할 수 있지만, 큐텐재팬의 경우 2018년도에 eBay가 큐텐 일본사업을 인수 및 운영을 개시해 해당 사태와는 연관성이 없어요.

🛒큐텐재팬에 적합한 셀러 유형

주 이용 고객층이 20-40대의 여성인 만큼 뷰티 제품 판매 시 진입하기 좋은 플랫폼이에요.

프로모션의 가격이 높지 않고 종류도 다양해 K-뷰티 제품을 가지고 초기 진출하려는 브랜드에게 적합해요.

2️⃣라쿠텐(Rakuten)

간단히 말해서, 라쿠텐은 한국의 쿠팡과 같은 판매채널로 고객 연령층이 다양해, 생활용품이 주 판매 품목이에요.

라쿠텐의 특징은 다음과 같아요.

입증된 채널의 입점	라쿠텐은 대형 판매 채널로, 입증된 채널만 입점이 가능해요
까다로운 입점 절차	1년 이상 된 법인회사, 그 중에서도 일본어로 소통이 가능한 기업만 입점 신청이 가능해요
금액적 부분에 대한 큰 부담	6만 엔의 초기 등록 비용과, 월 고정 비용(6만 5천 엔)을 1년 간 2번에 걸쳐 선납해야 해 연간 한화 800만원 가량의 고정 지출이 발생해요
추가적 시스템 이용료와 결제 수수료	부가적 비용이 발생해 브랜드가 아닌 일반 셀러라면 마진을 가지고 가기 힘든 진입 구조를 가지고 있어요

🛒라쿠텐에 적합한 셀러 유형

라쿠텐은 초기 입점비용이 5가지 채널 중 높은 편해 속해요. 프로모션이나 플랫폼 사용 중 부가적인 비용이 많이 발생하기 때문에

어느 정도의 자본과 규모를 가진 브랜드 본사나 대형 셀러에게 적합한 유형이에요.

3️⃣바이마(BUYMA)

바이마는 고가의 제품이나 명품 브랜드 상품들을 주력으로 판매하는 판매채널이에요

바이마의 특징은 다음과 같아요.

민감한 트렌드 변화와 패션	바이마는 패션미디어채널과 트래블 채널도 운영하고 있는 만큼, 트렌드 변화에 따른 다양한 패션이나 악세서리 상품을 주력으로 판매해요
일반 사업자의 입점 가능	C2C의 느낌이 짙어, 꼭 브랜드 제품이 아닌, 법인이나 일반 사업자 모두 입점이 가능해요
상품 브랜드 보호를 위한 시스템 존재	-
고가의 제품들이 주요 카테고리	고가의 명품 브랜드 가방, 의류, 악세서리가 주요 판매 카테고리로, 실제로 몽클레어, 루이비통, 에르메스 같은 명품 제품들이 주로 판매되며 수요가 있어, 화장품이나 식품, 잡화의 판매는 어려울 수 있어요

🛒바이마에 적합한 셀러 유형

패션 미디어 채널을 따로 운영할 정도로, 바이마는 트렌드변화에 빠르게 반응할 수 있는 셀러에게 유리한 판매채널이에요.

인기제품들이 유명 브랜드의 명품 제품들이기 때문에, 패션트렌드나 유행에 민감하고 고가의 제품을 판매하는 셀러에게 적합해요.

이제 막 성장하고 있는 k-뷰티 브랜드들이라면 추천하지 않아요.

4️⃣마쿠아케(Makuake)

마쿠아케는 한국의 아이디어스, 와디즈펀딩과 같은 아이디어 상품 판매채널이에요.

마쿠아케의 특징은 다음과 같아요.

지원금을 받아 상품 판매	마쿠아케에 입점한 브랜드들은 바우처 산업(수출지원기반활용산업)을 선정하여 정부로부터 지원금을 받으며 상품을 판매하는 경우가 많아요
상당한 마케팅 비용 및 수수료	입점 비용이 없는 대신, 펀딩 모금액의 20%가 수수료로 측정돼요. 또한 수입의 상당부분이 컨설팅 및 마케팅 비용으로 지출돼요.
아이디어 상품 판매 채널	한 번도 일본에서 출시된 적 없는 상품만 판매가 가능하며, 따라서 화장품이나 식품과 관련한 판매는 어려워요

🛒마쿠아케에 적합한 셀러 유형

마쿠아케는 크라우드 펀딩을 통해 상품을 판매하다 보니 아이디어 상품을 보유한 상품 개발자, 스타트업, 또는 브랜드에게 추천해요.

뷰티와 식품 제품군들은 일부 *소수의 경우를 제외하고는 입점이 어렵다고 안내되고 있어요.

*제조사가 일본 내 화장품 라이선스를 보유하고 있는 통관 가능 대행사를 통해서 일본에 보관하는 경우

5️⃣아마존재팬(Amazonジャパン)

아마존 재팬은 일본 시장에서 가장 큰 글로벌 이커머스 플랫폼 중 하나인데요.

전자제품, 의류, 식품 등 다양한 제품군을 판매하며 다국적 판매자들도 쉽게 접근할 수 있는 판매 채널이에요.

아마존재팬의 특징은 다음과 같아요.

다양한 상품 카테고리	전자 제품부터 책, 뷰티, 건강기능식품까지 다양한 상품의 카테고리를 모두 한 채널에서 판매해요
해외 판매자에게 개방된 시장	일본어 지원 및 해외 판매자 입점 지원이 잘 되어 있어, 일본어를 구사하지 못하는 외국 브랜드 셀러도 일본 시장에 쉽게 진출할 수 있어요
효율적 배송 서비스 제공	아마존의 FBA(Fulfillment by Amazon)을 이용하면, 물류의 보관부터 배송까지 아마존이 처리해 물류 부담이 줄어들어요
높은 경쟁 강도와 비용 부담	아마존은 상품군이 다양하고 많은 만큼 경쟁이 굉장히 치열해요. 이것은 가격 경쟁이나 광고 비용 증가를 유발할 수 있어요

🛒아마존재팬에 적합한 셀러 유형

가격 경쟁력이 있는 제품을 판매할 수 있는 셀러에게 추천해요. 큐텐재팬과 비교했을 때 훨씬 치열하지만, 동시에 더 많은 고객을 상대할 수 있는 시장이에요. 아마존 재팬을 고민하는 셀러라면 큐텐재팬에서 충분한 준비 후 진출하는 것을 추천해요!

큐텐재팬은 어떻게 활용해야 할까?

위 내용을 종합해 보면, 일본에 진출하는 첫 시장으로는 큐텐재팬이 가장 적절하며, 큐텐재팬에서 상품의 인지도를 쌓은 후 나에게 맞는 판매채널로 확대해 나가는 것이 좋아요.

그렇다면 큐텐재팬 내에서 어떻게 인지도와 판매를 쌓아갈지에 대한 전략이 필요한데요,

큐텐재팬의 전반적인 프로모션의 이해와 활용을 원한다면, 아래 글을 참고해 보세요!

👉 큐텐재팬 메인페이지에 노출 가능한 프로모션 5가지 한 판 정리 (feat. 매출 로켓 상승)

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