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지난 메가와리는 성공리에 마무리하셨을까요?

큐텐재팬 메가와리 시즌은 일본 시장에 진입한 K뷰티 브랜드에게 단기간 노출을 극대화하고 매출을 올릴 수 있는 절호의 기회죠!

그런데 혹시, 메가와리를 한 번 치르고 난 뒤 이런 고민 하고 계시지 않은가요?

오늘은 ‘이거’ 하나만 준비해도 전환율을 2배는 올릴 수 있는 방법을 소개해 드릴게요.

일본 소비자 구매 패턴에 맞춘 인플루언서 기반의 후기 마케팅 전략, 그리고 메가와리 전에 브랜드가 준비해야 할 것들을 구체적으로 준비했습니다.

일본 소비자의 구매 흐름 : 검색 → 리뷰 확인 → 구매

메가와리 성공 전략 = ‘단기 노출’ + ‘외부 리뷰’ 동시 확보

‘메가와리니까 당연히 우리 제품도 더 많이 팔리겠지!’ 라고 생각한다면 너무 안일하게 대응하고 계신 거예요!

큐텐재팬은 이벤트 페이지, 광고 슬롯 등으로 대규모 트래픽을 몰아주지만, 모든 브랜드들이 메가와리 때는 할인도 하고 광고 집행도 더 많이 합니다. 경쟁이 심한 메가와리 시즌에 검색 후 브랜드명이나 제품명이 낯설면 이탈이 발생하기 좋고요. 경쟁 브랜드의 제품들은 리뷰를 사전에 쌓아뒀다면, 우리 제품을 사지 않고 경쟁 제품으로 몰려갈 가능성도 있어요. 오히려 메가와리 때 매출이 떨어지는 최악의 상황이 생길 수 있는 거죠.

이런 아찔한 상황을 맞이하지 않으려면, 외부 플랫폼에 노출되는 후기 콘텐츠를 깔아두는 것이 중요해요. 대표적으로 아래 세 개 플랫폼은 꼭 대비하셔야 합니다.

이 채널에 언제 어떻게 리뷰를 깔아야 할지 막막하신가요? 바로 아래 핵심 to-do 별로 정리해 두었어요!

메가와리 시작 최소 7~10일 전까지는 후기 콘텐츠를 확보해야 해요

사전에 LIPS 활동 경험이 있거나 화장품 리뷰 중심의 마이크로 인플루언서를 선정합니다. 이때 우리 브랜드 정체성을 잘 보여줄 수 있는 인플루언서를 선정하는 것 또한 매우 중요해요.

제품뿐 아니라, 사용법 안내서, 브랜드 소개문을 동봉해서 시딩 키트를 준비하고요.

촬영 및 게시 일정을 브랜드 프로모션 오픈 일정과 맞춰 기획하는 것이 중요해요.

링크 클릭 수, 해시태그 검색량, 브랜드명 검색량 추적 가능 툴을 준비해 두고, 프로모션 오픈 후부터 데이터 추적은 필수적이에요. 특히 상품 찜 수가 늘어나는지 꼭 확인해 보세요 !

메가와리 전 업무 루틴으로 만들어 관리하면, 메가와리 때 늘어난 노출을 더 많이 구매로 전환할 수 있고요.

이 때 구매 고객들의 리뷰를 또 확보해 둔다면, 장기적인 브랜드 자산이 될 거에요.