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큐텐재팬 시리즈 1편에서 큐텐재팬이 어떤 이커머스 플랫폼인지, 왜 일본 진출을 큐텐재팬 입점으로 시작해야 하는지 얘기해드렸어요.

입점하기로 마음먹었다면 판매 상품군을 정해야겠죠?
2편은 큐텐재팬의 주요 카테고리에 대한 이야기를 담았어요. 어떤 카테고리가 인기 있는지, 카테고리에서 어떤 상품을 판매해야 하는지 큐텐재팬의 매출과 판매량을 중심으로 풀어내 보았어요.

큐텐재팬의 주요 카테고리를 보고 구체적인 판매 계획을 꾸려보세요!

큐텐재팬의 주요 카테고리🏷️

다양한 카테고리 중에서 큐텐재팬 고객층이 남달리 선호하는 카테고리는 무엇일까요?

일본 2030이 사랑하는 한국 뷰티 부문💄

저번 시리즈에서 큐텐재팬은 한국 제품에 특화된 오픈마켓이라 얘기했었죠. 그 중에서 한국의 화장품은 큐텐재팬 고객층에게 높은 인기를 구가하고 있어요. K-뷰티는 일본의 2030을 공략하며 큐텐재팬에서 약 30년 동안 1위를 지키던 프랑스 브랜드까지 제칠 정도로 크게 성장하고 있어요.

큐텐재팬 뷰티 부문 판매량 TOP 50위에 K뷰티 제품 비중이 70%(23년 10월 기준)이고, 최대 할인행사 기간인 메가와리 기간(23/09/01~23/09/12)에는 뷰티 카테고리 판매량 TOP100 중 K뷰티가 약 80%에 달할 정도로 한국 화장품과 메이크업에 높은 관심을 보여주고 있어요.

특히 중소 뷰티 브랜드의 약진이 돋보이는데요, 대표적으로 VT코스메틱, 티르티르, 클리오, 라카의 제품이 많은 사랑을 받고 있어요.

👉🏻 판매량

판매량에서도 단연 높은 성과를 보이고 있어요. 24년 3월 한 달 기준 한국 뷰티 제품의 판매량은 전월 대비 520% 증가했어요. 특히 뷰티 제품 중에서도 색조 메이크업 제품은 6배 이상 성장해 500% 이상의 판매량 증가세를 보였고, 선케어 제품도 630% 성장으로 판매량이 7배 이상 대폭 증가하는 모습을 보였어요.

👉🏻 세부 인기 카테고리 및 브랜드

"이미지=라카 프루티 글램 틴트/데이지크 섀도우 팔레트 로맨틱 블라썸/데이지크 블렌딩 무드 치크/달바 워터풀 톤업 선크림/라곰 젤 투 워터 클렌저(좌측부터 시계방향, 각 브랜드 홈페이지 이미지 캡쳐) "

뷰티 제품 중에서는 색조 메이크업/선케어/클렌징폼 부문의 인기가 두드러져요.

색조 메이크업 부문에서는 립, 아이섀도우, 치크 제품이 주목받고 있어요. 세 분야에서 모두 카테고리별 TOP5 제품은 한국 제품이 차지하고 있어요(24년 03월 한 달 기준).

선케어 부문은 카테고리별 TOP3가 모두 한국 제품으로, 기미·잡티에 효과를 보이거나 피부톤과 유사한 컬러로 자연스러운 메이크업이 가능한 제품이 인기를 보였어요.

클렌징폼 부문도 카테고리별 상위 5위에 한국 제품이 자리하고 있었는데요. 특히 클렌징폼 5위에 올랐던 브랜드 ‘VT코스메틱’의 다른 상품은 할인행사 기간 중 전 제품 거래량 1위를 하기도 하며 큐텐재팬에서 활약을 보인 셀러를 표창하는 ‘큐텐 어워즈 2023’에서 뷰티 부문 최우수상을 수상하기도 했어요.

구체적으로 어떤 제품이 인기인지는 아래 표에 정리해두었어요.

세부 카테고리	주요 제품(24년 03월 한 달 기준)
색조 메이크업	(립) 라카 프루티 글램 틴트, 데이지크 쥬시 듀이 틴트, 라네즈 립 슬리핑 마스크, 어뮤즈 베베 틴트, 딘토 블러글로이 미니 립틴트 (아이섀도우) 데이지크 아이섀도우 팔레트, 웨이크메이크 소프트 블러링 아이 팔레트, 클리오 프로 아이 팔레트 에어, 홀리카홀리카 마이 페이브 피스 섀도우, 투쿨포스쿨 아트클래스 프로타주 펜슬 (치크) 데이지크 블렌딩 무드 치크, 롬앤 베러 댄 치크, 바닐라코 프라이밍 베일 치크, 페리페라 맑게 물든 선샤인 치크, 딘토 블러피니쉬 블러셔
선케어	달바 선크림, 에스쁘아 워터 스플래쉬 선크림, 닥터G 선크림
클렌징폼	라곰 젤 투 워터 클렌저, 아렌시아 그린 아르티장 클렌저 떡솝, 비플레인 녹두 약산성 클렌징폼, 아누아 어성초 쿼세티놀 모공 딥 클렌징 폼, VT코스메틱 리들샷 클렌저

Z세대가 선택한 패션 부문👚

큐텐재팬이 자체 운영하는 패션브랜드 전용관 ‘MOVE’에서도 한국 제품과 한국 셀러들의 활약을 살펴볼 수 있어요. 최근 일본의 Z세대(90년대 중반~2000년대 초반에 걸쳐 태어난 젊은 세대) 사이에서 K-POP, K-드라마 등 한국 문화가 유행하고 있는데요. 이에 자연스럽게 한국 패션도 높은 관심을 받고 있어요. MOVE는 22년 4월 론칭 이후 2년 만에 한국 셀러 수와 한국 패션 제품 수가 각각 4배, 10배 이상 크게 증가했어요(24년 4월 기준).

특히 일본 소비자들은 한국 패션의 높은 품질과 자유롭고 개성적인 이미지를 선호해요. 가격이 상대적으로 높아도 품질이 우수하고, 한국 드라마와 콘텐츠에서 경험할 수 있는 한국만의 트렌디함을 즐겨 높은 구매력을 보이고 있어요.

👉🏻 판매량

패션 부문도 한국 제품의 높은 카테고리 랭킹을 보여주고 있어요. 큐텐재팬의 최대 규모 할인행사 중 하나인 메가와리 기간 중(24.03.01~24.03.12) MOVE 전체 판매량 순위 TOP10에 4개의 한국 제품이 들었고 각 1위, 3위, 5위를 차지하는 등 상위권에 자리하는 모습을 보여주었어요. 패션잡화 카테고리로 보면 한국 제품이 TOP100 중 무려 85%의 비중을 차지해 한국 제품의 인기를 확인할 수 있었어요.

또한 MOVE에서 한국 패션 객단가는 7000엔(한화 약 61,524원)을 기록해 2년 전(5100엔) 대비 37% 증가하기도 했어요.

👉🏻 세부 인기 카테고리 및 브랜드

이미지=데이라이프 더블 스트링 백팩/네이키드니스 ABSOLUTE 백팩/바잘 스터드 로고 오버핏 볼캡(각 브랜드 홈페이지 이미지 캡쳐)

패션 제품 중에서는 가방과 볼캡 부문이 돋보이고 있어요.

가방 부문에서는 백팩, 에코백 등 캐주얼룩이나 스포츠 믹스 코디가 쉬운 아이템이 인기를 얻고 있어요. 구체적으로는 ‘데이라이프 더블 스트링 백팩’, ‘네이키드니스 ABSOLUTE 백팩’, ‘이터널유 Sugar 에코백’ 등이 있고, 특히 데이라이프 더블 스트링 백팩과 네이키드니스 ABSOLUTE 백팩은 메가와리 기간 중(24.03.01~24.03.12) 하루만에 2억원의 매출을 올리기도 했어요. 이외에도 데이라이프(Daylife), 네이키드니스(NEIKDNIS), 오드스튜디오(ODDSTUDIO), 체리코코(Cherrykoko) 등 브랜드의 제품이 많이 판매되고 있어요.

볼캡 부문 역시 일상적으로 착용할 수 있고 트렌디한 디자인이 인기를 얻고 있어요. 한국 패션 브랜드 바잘(VARWAR)은 ‘스터드로고오버핏볼캡’으로 큐텐재팬 내 누적 매출 60억원, 상품 리뷰 수 1만8000개 이상 등 많은 사랑을 받았어요. 또한 MOVE 입점 이후 누적 매출 120억원을 달성해 한국 패션잡화에 대한 선호를 넓히기도 했어요.

K-디저트가 선전 중인 식품 부문🍫

이미 유명한 패션/뷰티 카테고리 외 식품 부문도 인기가 높아요. 한국 초콜릿과 과자류, 젤리류도 많이 팔리고 있지만 한국에서만 먹을 수 있는 K-디저트가 유행하고 있는데요. 한국 여행을 다녀온 일본 소비자들 사이에서 야금야금 주목받던 한국 디저트가 입소문을 타면서 현지인 입맛을 사로잡은 것으로 보이고 있어요.

큐텐재팬은 한국식 디저트 유행을 바탕으로 ‘일품 한국 음식 기획전’, ‘화이트데이 선물특집’ 등의 행사를 기획해 면, 음료, 술 등 다양한 한국 식품과 함께 인기 있는 한국 과자를 선보이면서 꾸준히 한국 식품을 알리고 있답니다.

👉🏻 판매량

한국식 디저트의 인기는 판매량으로 확인할 수 있어요. 24년 1월 한 달 기준 큐텐재팬에서 한국식 디저트는 전년 동기 대비 3배(212%) 이상 증가했어요.

👉🏻 인기 상품 및 브랜드

이미지=서울우유 비요뜨 초코링/호정가 찹쌀 약과세트/큐원 찰호떡 믹스/오리온 포도알맹이(좌측부터 시계방향, 각 브랜드 홈페이지 이미지 캡쳐)

한국 디저트 중에서도 약과, 비요뜨, 호떡 등의 종류가 관심을 받고 있어요.

비요뜨는 한국 디저트 판매 순위에서 1, 3, 5위의 상위권에 비요뜨 관련 제품이 포진된 것으로 나타났어요(24년 01월 한 달 기준). 구체적으로는 ‘서울우유 비요뜨’가 있어요. 약과는 2, 4위에 머물면서 한국 전통 다과류에 대한 인기를 보여주었고, ‘호정가 찹쌀 약과세트’가 높은 인기를 얻었어요. 호떡류는 ‘큐원 찰호떡 믹스’, 젤리류는 ‘오리온 포도알맹이’가 일본인들의 입맛을 사로잡고 있어요.