안녕하세요, 365일 빠른 품고입니다.

큐텐재팬에서 판매를 많이 해보지 않으신 뷰티브랜드 MD님이라면 어떤 광고를 쓸지 고민되시죠?

K-브랜드들이 자주 사용하는 큐텐재팬 광고 6가지를 이 글 하나로 정리해 드릴게요!

할인하지 않고도 우리 제품을 노출하는 방법부터 검색형 프로모션까지 비교해 보시고, 우리 브랜드 상황에 꼭 맞는 프로모션을 선정해 보세요!

“어떤 광고를 써야 매출을 효과적으로 올릴 수 있을까?” 고민되는 이유는?

큐텐재팬에서 판매 중인 브랜드사 MD 님들이라면 ‘어떤 광고를 쓰는 게 가장 효과적일까’를 항상 고민하실 텐데요!

개별 광고 상품에 대한 설명은 있지만, 언제•어떻게 쓰는 게 효과적인지 비교하는 건은 어렵기 때문이에요.

큐텐재팬에서 구매자들의 제품 구매 경로를 일정 기간 동안 조사한 결과, ‘구매하려는 제품을 검색했을 때 상단에 노출되는 제품을 구매하는 케이스’가 상위권에 위치하고 있다고 해요!

이런 구매자 특성에 딱 맞는 검색형 프로모션에 포함되는 파워 랭크업과 플러스 전시를 포함해 총 6가지 광고를 한 번에 정리해 드릴게요.

매출 상승에 도움 되는 광고 6가지는 무엇일까?

큐텐재팬은 단기적으로 진행할 수 있는 광고와 장기간 운영해도 효과가 좋은 프로모션을 모두 운영하고 있는데요!

‘어떤 프로모션을 쓰는 게 좋을지’ 고민되실 때는 운영 기간보다는, 상대적으로 비용도 적게 들고 쉽게 세팅 가능한 ‘검색형 프로모션’부터 시도하시는 것을 추천드려요.

1️⃣ 플러스 전시

플러스 전시는 대표적인 ‘검색형 프로모션’ 종류인데요! 키워드 별 입찰과 카테고리 별 입찰 2가지 종류로 나눠져요.

키워드 별 입찰은 고객이 큐텐재팬 검색창에 특정 키워드를 검색했을 때, 상품을 검색 결과 페이지 상단에 노출

카테고리 별 입찰은 특정 카테고리 페이지를 방문했을 때 상단에 노출

두 가지 모두 목적 구매 고객을 타깃으로 한 광고이기 때문에 구매율이 높아지고요!

별도의 할인을 적용하지 않아도 프로모션을 진행할 수 있기 때문에, 할인이 불가능한 상품 판매를 늘리고 싶을 때 아주 효과적입니다!

🪙광고 타입 및 키워드에 따라 입찰 금액은 100엔~1,000엔부터 시작

[플러스 전시 - 키워드 별 입찰]

[플러스 전시 - 카테고리 별 광고]

2️⃣파워랭크업

검색 결과 및 카테고리 페이지에서 일반 상품보다 상단에 우리 제품이 노출될 수 있도록 하는 광고 상품이에요.

파워랭크업을 설정한 상품이 여러 개인 경우, Q랭킹에 따라 노출 순위가 결정돼요.

저렴한 비용으로 검색 광고를 하고 싶다면, 파워랭크업은 필수적으로 시도하는 것을 추천드려요.

🪙2일~90일까지 설정 가능. 2일 200 Q cash ~ 90일 9,000 Q cash

⏰‘플러스 전시’와 ‘파워랭크업’ 비슷해 보이지만 혜택이 달라요!

👉 노출 위치

PC, 모바일, APP 검색 결과 모두 동일하게 플러스 전시 제품이 최상단에 노출되고, 그 아래에 파워랭크업 상품 > 일반 상품 순으로 노출됩니다.

👉노출 시간대

플러스 전시의 경우, 오후 6시부터 다음 날 6시까지 24시간 노출되며, 파워랭크업은 밤 12시부터 다음날 11시 59분까지 설정 가능해요.

👉 광고 표기 여부

플러스 전시는 ‘플러스 상품’이라고 광고 표기가 되지만 파워랭크업은 별도의 광고 표기가 되지 않아요.

🌟 플러스 전시와 파워랭크업 어떻게 활용하는 게 좋을까요?

입찰액이 높더라도 메인 상품은 플러스 전시로 노출하여 상품 인지도를 높이는 것이 좋아요.

메인 상품 외에는 파워랭크업 프로모션을 혼용해서 사용하면 저렴한 비용으로 제품을 상단에 노출시킬 수 있어요!

3️⃣스마트세일즈

한 번의 광고 설정으로 다양한 페이지(상품 관련 검색 결과 페이지, 카테고리 페이지, 큐텐재팬 상품 하단 PR 영역 등)에 자동으로 상품이 노출되기 때문에, 간편하게 프로모션을 진행할 수 있어요.

실제 매출이 발생한 경우에만 광고비가 발생하는 성과 보상형 광고예요.

브랜드사에서 직접 수수료율을 설정할 수 있고, 수수료율에 따라 노출 빈도가 달라질 수 있어요.

스마트세일즈 광고가 진행되는 상품 앞에는 [PR]이라는 마크가 붙어요.

🪙 수수료율을 5%~30% 내외로 직접 설정 가능

💰참고 사항

파워랭크업을 사용하는 경우, 검색 결과 리스트 상단에 중복으로 노출될 수 있어요!

4️⃣ 샵 메일 AD

특정 고객군에게 집중적으로 홍보하고 싶다면, 샵메일 AD를 활용해 보세요!

특정 조건에 해당하는 고객에게 메일로 기획전을 발송할 수 있는 유료 광고예요.

예를 들면 최근 활동한 여성 고객들에게 집중적으로 홍보할 수 있기 때문에, 타깃이 명확하다면 전환율을 높일 수 있는 기회예요.

대규모 고객 층에게 노출되기 때문에 브랜드 인지도를 크게 높일 수 있어요!

장기적으로 활용하기보다는 단기적으로 활용하는 것이 좋아요.

🪙 슬롯 1개 당 300,000 Q cash

5️⃣샵 쿠폰

우리 브랜드 샵에서만 사용할 수 있는 장바구니 쿠폰이에요. 이커머스에서 가장 익숙한 프로모션 방법이죠!

SHOP 팔로워를 늘리는 데에 많이 활용되어요. 셀러샵 페이지와 상품 페이지, 결과 검색 페이지에 쿠폰 배너가 노출됩니다.

🪙 정률 2~5% 또는 정액 5~50% 범위 내에서 설정 가능

6️⃣ 피드백 혜택

일본 구매자들은 첫 구매 시 탐색을 길게 하는 편인데요. 구매 전환율을 높이기 위해서는 최신 리뷰가 많이 쌓여 있는 것이 중요해요.

상품을 구입한 고객에게 리뷰 작성 시 Q 포인트를 부여하는 이벤트예요.

구매자가 상품 페이지에 접속하면 우측에 ‘추가 혜택(노란색 글씨)’에서 확인할 수 있어요.

구매자가 수취 확인을 하는 경우에는 5P, 배송 완료(자동) 시에는 10P를 기본적으로 부여하게 돼요.

🪙고객에게 부여할 Q 포인트는 10~90,000 포인트까지 설정 가능. (1Q포인트 = 1엔)

위에 설명해 드린 6가지 광고만 적절히 사용하셔도, 신제품 홍보부터 히어로 상품 노출까지 효율적으로 진행할 수 있어요!

메가와리뿐 아니라 메인 노출 가능한 프로모션과 상시 운영 가능한 광고로 누구보다 빠르게 매출을 올려보세요!

큐텐재팬의 최대 프로모션, 메가와리•메가포 운영 노하우는?

큐텐재팬에서 판매하는 브랜드라면 필수적으로 참여하는 메가와리

어떻게 운영하는 것이 효과적인지, 우리 브랜드는 지금 잘하고 있는지 점검해보세요!

👉 [큐텐재팬 시리즈] 3️⃣ 메가와리, 메가포 운영 팁까지! 큐텐재팬 매출 5배 성장시키기

※ 참고 자료 : 큐텐재팬 큐텐대학 매출 상승을 위해 반드시 실천해야 할 광고•프로모션 전략

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