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큐텐재팬 어렵게 입점했는데, 매출이 쉽게 나지 고민이신가요? 분명히 일본에선 K-뷰티가 인기라는데, 우리 브랜드만 유독 조용한 이유는 뭘까요?

오늘은 품고에서 큐텐재팬에서 매출을 올릴 수 있는 무기인 각종 광고 프로모션에 대해 정리해 드릴게요! 초기 브랜드에게 가장 도움이 될 수 있는 큐텐재팬 광고/프로모션 참여 4가지 방법을 준비했습니다

왜 우리 브랜드는 매출이 늘지 않을까?

요즘 일본에서 핫하다는 K뷰티, 그럼에도 불구하고 우리의 생각보다 매출이 나지 않는다면, 아마 한국 이커머스와 똑같은 방식으로 마케팅에 접근하고 있을지도 모릅니다!

최근들어 일본에 급하게 진출하는 경우가 많아지면서, 입점한 온라인 판매처에 대한 스터디가 부족한 상태로 일본 진출이 진행되는 경우가 많기 때문인데요. 이커머스의 활용법을 잘 모르기 때문에, 그저 ‘할인 프로모션’, ‘사은품 이벤트’만을 믿고 시간을 보내는 경우가 많아요.

국내 이커머스의 경우, 이미 소비자들 사이에 우리 브랜드의 인지도가 어느 정도 자리 잡고 있기 때문에 자연스러운 유입이 가능하지만, 일본은 다릅니다. 일본 고객들에게는 ‘아예 처음 보는 외국 브랜드’이기 때문에, 적극적으로 광고와 프로모션을 이용해야 하죠.

그렇다면, 큐텐재팬에 광고 프로모션은 어떤 종류가 있을까?

일본 진출 K뷰티 브랜드 중에서는 일본 Z세대와 10~30대 여성 이용자가 많은 이커머스인 큐텐재팬 입점으로 시작하시는 분들이 많은데요. 지금부터 큐텐재팬에서 이용할 수 있는 4가지 광고 프로모션에 대해서 알려드릴게요.

1️⃣검색형 광고 & 2️⃣전시형 광고

큐텐재팬 내부에서 운영할 수 있는 광고는 크게 ‘검색형 광고’와 ‘전시형 광고’ 2가지 유형으로 구분하는데요. 이커머스 화면 내에서 아래 6개 페이지에 우리 브랜드의 광고를 게재할 수 있습니다!

✅주요 게재 위치

큐텐재팬 홈페이지 메인 화면
타임세일 페이지
오늘의 특가 페이지
공동구매 페이지
검색결과 페이지
각 카테고리 페이지

3️⃣큐텐재팬 자체 쿠폰 및 메일 발송 기능

고객을 대상으로 ‘쿠폰 zone’이나 자사 브랜드 페이지에서 할인 쿠폰을 제공하는 방법도 좋습니다. 혹은 이메일을 발송하는 방법도 이용할 수 있는데요.

쿠폰은 큐텐에서 부담하며 상시 이용자들에게 배포되는 쿠폰과 각 브랜드에서 부담하여 고객들에게 메일이나 앱 알림으로 전달하는 방식으로 이용할 수 있어요. 브랜드 쿠폰의 경우 해당 브랜드 샵에서만 사용할 수 있기 때문에, 하나의 브랜드에서 여러 상품 구매를 유도할 수 있는 장치로 이용해볼 수 있습니다.

쿠폰 PUSH는 우리 샵(브랜드)를 즐겨찾기 한 ‘단골고객’에게 발행한 쿠폰을 PUSH메시지나 이메일로 알릴 수 있으며, 주 1회 무료로 발송할 수 있어요!

4️⃣큐텐재팬 외부 광고

큐텐재팬의 회원 데이터를 활용하여 외부 미디어에 광고를 게재할 수도 있습니다. 이를 SingleOne AD 방식이라고 하는데요.

메타(인스타그램, 페이스북), 라인, 구글 등에 광고를 집행하는 것이 효과적입니다.

큐텐재팬 광고 프로모션, 조금 더 자세히 알아보자!

✅검색형광고

플러스 전시(키워드 광고)

이용자가 큐텐재팬 검색창에 특정 키워드를 검색했을 때, 페이지 상단에 노출되는 광고 형태에요. 특정 키워드를 검색한 이용자는 이미 구매 니즈가 있을 가능성이 높아서, 높은 전환율을 기대해 볼 수 있는 광고 수단입니다!

광고를 진행하면 리뷰수, 구매수 관계 없이 검색결과 상위 16위 이내에 노출되는데, 할인 설정은 안해도 무관해요. 입찰제로 요금이 부과되기 때문에 키워드에 따라 광고비가 달라질 수 있죠! 입찰이 안되면 충전했던 Q캐시는 자동으로 환불됩니다.

파워 랭크 업

검색결과와 카테고리 페이지에서 광고를 사용하지 않은 일반 상품보다 상위에 노출되는 광고입니다. 하루 100엔부터 광고비 책정이 가능하며, 여러 상품을 한 번에 설정하기 좋다는 장점이 있어요.

특정 키워드가 아닌 상품명, 브랜드, 카테고리의 범주에서 일반 상품보다 높은 순위로 상품이 노출되어요. 따라서 따로 키워드를 설정하는게 아니기 때문에, 상품에 이미 입력되어 있는 정보와 일치하는 검색의 모든 결과에서 노출될 수 있습니다. 사전에 상품등록 과정에서 상품명, 브랜드, 카테고리를 미리 잘 세팅해두어야겠죠?

스마트세일즈

홈페이지 내 다양한 광고 영역에 랜점으로 상품이 노출됩니다. 단, 해당 광고를 통해서 매출이 발생했을 경우 수수료가 부과되는데요. 브랜드에서 3~50% 범위에서 수수료율 설정이 가능합니다. 수수료율이 높을수록 노출이 더 빈번히 일어나는 구조에요.

판매가 일어나지 않는다면 광고비가 지출되지 않는다는 점이 특징이에요!

✅전시형광고

타임세일

특정 시간대에 할인 판매를 운영하는 프로모션입니다. 00시~10시, 10시~17시, 17시~24시까지 3가지 시간대에서 선택이 가능하며, 평상시 판매가격보다 1% 이상 할인을 해야 합니다. 이후 유료로 타임세일 페이지에 게재 신청도 할 수 있습니다.

Mega AD

‘오늘의 메가할인’과 ‘오늘의 메가포인트’에 게재되는 광고입니다. 물론, 메가할인과 메가포인트 대상 상품에 한하여 진행할 수 있는 광고인데요. 메가와리 및 메가포인트 기간 동안 앱 상단에 노출됩니다.

오늘의 특가(데일리 딜)

특정 상품을 한정수량만큼 할인 판매하는 프로모션입니다. 유료 게재 신청을 하면 ‘데일리딜’ 페이지에 게재되어요. 24시간 내내, 주말에도 게재 가능하여 노출량을 크게 올릴 수 있습니다.

공동구매

일정 수량 이상 주문이 발생했을 때 할인을 제공하는 프로모션입니다. 최저 수량을 1개도 설정할 수 있어요!

Q-Special 프리미엄

큐텐재팬 메인 페이지에 브랜드의 배너를 게재할 수 있습니다. 홈페이지 메인에 게재하는 광고이기 때문에, 유입량을 크게 늘릴 수 있습니다.

그 다음, 우리는 ‘이것’을 준비합니다.

광고 프로모션에 대해서 조금 감이 잡히시나요?

자, 그 다음은 1년에 4번 오는 큐텐재팬 최고의 이벤트, ‘메가와리’를 준비해야 해요. 이 시기에는 평균적으로 주문량이 7~8배나 증가할만큼 큐텐재팬을 찾는 고객들이 많아지는 시기인데요!

이 기회를 어떻게 하면 우리 브랜드 매출 성장의 디딤돌로 만들 수 있을까요? 그것도 저희가 준비해 두었습니다. 다음 글에서 메가와리 준비 방법을 미리 알아보세요!

👉메가와리가 처음인 일본 진출 K브랜드를 위한 메가와리 성공사례로 알아보는 사전 세팅 체크리스트

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